双11结束,

经过多年发展沉积,中国户外用品行业渐渐迈入成长期,一边是整体消费基数的增长,另一边是行业竞争的加剧,户外品牌正在通过全方位创新升级应对新的行业挑战。

2018年1月24日,亚太地区运动时尚行业最具规模、最具影响力的行业标杆展会ISPOBeijing,引领中国运动时尚行业发展的风向标在北京国际会议中心拉开序幕。全球三大全系攀登品牌之一,亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌kailas凯乐石携众多新品亮相展会,并带来一系列精彩纷呈的现场活动,吸引大批户外爱好者驻足停留。

品牌战绩漫天飞舞,

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成交数据让人眼花缭乱

当初,由于行业初期进入门槛不高,一批国内户外品牌迅速壮大,但当前中国户外用品市场竞争的重点已从最初的产量竞争、价格竞争逐渐演变到渠道竞争,再到目前的品牌竞争阶段,未来的行业竞争将朝着综合实力的竞争方面深入发展,行业的大洗牌初见端倪,没有及时转型就意味着没有未来,近两年,不少知名户外品牌股票暴跌,减持甚至是停止服务。

现场看到KAILAS凯乐石展区有众多大牛“撑场”:有KAILAS凯乐石运动员、中国首位登顶第13座8000米女性登山家罗静、完成14座8000米以上山峰的新西兰登山家罗塞尔、巅峰探游校长孙斌共同讲述【8000米进阶之路】及8000M技术攀登高山靴Vetta发布会;深圳市登山户外运动协会副会长,广州领攀户外运动中心负责人李松涛-老介绍【山鹰户外教育产品】;2017年成功攀登幺妹峰南壁转西南山脊路线的昊昕、阿左分享幺妹攀登经历;及由KAILAS凯乐石主导并策划的【轻量化-户外装备沙龙】邀请行业大咖共同探讨轻量化装备。

张三家擂鼓欢庆,李四家暗自伤神, 

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数据成了品牌喜怒哀乐的开关按钮,

但洗牌对某些品牌来说,却意味着机会,kailas凯乐石,一个专注于登山攀岩的品牌,全球四大全系攀登品牌之一,亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌,借助中国体育产业高速发展契机及多年在市场上的蓄势运作,异军突起,牢牢占住中国攀登户外品牌NO.1的地位。

特别需此一提的是:此次KAILAS凯乐石的8000M技术攀登高山靴Vetta发布会,KAILAS凯乐石发布国内首款8000M技术攀登靴–S110038VETTA高海拔技术攀登高山靴,由意大利设计师打造,KAILAS旗舰级鞋品,专为8000米攀登设计及专为亚洲脚型专门打造,全球最顶尖材料工艺制造Vibramnewflex高性能超轻底,最强可抵御-60℃,拉力达130kg防弹丝鞋带,可搭配任何冰爪。

而数据背后的价值引起我们对市场的思考。

KAILAS凯乐石能取得今天的地位,与内外部市场契机息息相关。

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截至12日0点0分,双11购物狂欢节圆满落幕,与国家攀岩队签约合作的品牌凯乐石电商以150%的成交增长,交出漂亮的成绩单。

KAILAS凯乐石自成立之初,就致力于产品轻量化革命,产品通过对材料的深入研究、对结构的极致剖解、并经过无数次使用测试,务求设计出相比与同类或同级产品更轻,更坚韧耐用的作品。在过去十年中,凯乐石每年都会亮出代表科技与创新实力的攀登户外新品,在轻量上不断刷新纪录,屡获ISPOGermany,OutdoorIndustryAward等多项国际专业大奖,仅2017年就有两个轻量产品获奖,分别是Airo超轻攀登头盔(2017年ASIaOutdoorIndustryAward银奖)、ragonflyUL1P+蜻蜓UL野营帐(2017年AsiaOutdoorIndustryAward产业大奖)及近期又有2款产品KAILASDragonflyUL2P+蜻蜓超轻隧道帐、“Summit巅峰”超轻登山安全带荣获2017中国户外产业年度评选“年度最佳户外品牌装备大奖”。

150%销售额增长,专业户外产品占比76%

外部市场契机

KAILAS凯乐石还积极开展了凯乐石攀岩节、凯乐石攀冰节、未登峰计划等攀登节日,旨在为国内外攀登攀岩岩友提供了一个相互交流切磋的平台,还拥有众多的主力跑山赛事,如拥有具备UTMB赛事积分认证资格,全国唯一的5000米海拔以上雪山赛道的凯乐石环四姑娘山越野跑,以及秀美的凯乐石莫干山越野赛、HK100越野跑,同时或冠名或赞助了一大批全国重点的跑山赛事,不仅提升中国跑山赛事在国际上的地位,更是通过赛事赞助合作、产品测试进一步推广与提升品牌的专业度。

近两年,电商渠道上户外产品消费客群有明显的进化,从过往的没有户外旅行、徒步经验,购买用途为日常穿着,对价格敏感的群体占绝大多数,逐渐转变为有明确的攀登、攀岩、徒步及长途旅行需求,对专业户外产品有初步了解,并计划购置专业户外产品的人群占比暴涨。凯乐石基于对客群进化的深入研究,本次双11从主销产品到赠品,均为专业款产品。就连促销连带免单的羽绒产品,都是经过凯乐石数十位专业攀登选手实地测试的硬货!而根据市场反映加推上架的高山极地羽绒套(南北极及高海拔专用)、弹力壳专业攀登外套(凯乐石未登峰计划指定装备ISPO获奖款)都取得了喜人的销售业绩。

1.户外行业在扩大

作为中国攀登户外品牌的领头人,KAILAS凯乐石时刻铭记根植于中国,就有责任有义务推动中国登山及攀岩运动的发展,所有的这一切都是为了让更多的人了解攀登、登热爱攀登。

8位户外大咖联合坐镇电商户外市场

KAILAS凯乐石品牌介绍:
KAILAS凯乐石,来自中国的全球三大全系攀登品牌之一,亚洲唯一拥有攀登器械的全系品牌,致力于产品轻量化革命,务求更快、更高、更远,全力推动高海拔登山及全球运动攀岩发展,是国际攀岩联合会(IFSC),法国登山联合会(FFCAM),中国国家攀岩队,澳洲国家攀岩队,美国国家攀岩队,法国国家登山队等权威攀登组织和专业队伍的官方器材供应商;是攀岩世界杯,欧洲户外展攀石赛,俄罗斯攀岩锦标赛与澳洲国家抱石公开赛等多个著名国际专业赛事的合作伙伴。KAILAS“轻量革命”的设计理念贯穿其所有产品线,设计作品屡获ISPOGermany,OutdoorIndustryAward等多项国际专业大奖,是攀岩世界杯,欧洲户外展攀石赛,俄罗斯攀岩锦标赛与澳洲国家抱石公开赛等多个著名国际专业赛事的合作伙伴。此外,由KAILAS发起的“未登峰计划”“寻岩中国”“领攀户外教育”等大型公益活动更是大大推动了中国登山及户外运动的发展,为登山探险运动做出了卓越的贡献。

今年双十一,凯乐石旗舰店的坐镇的不是影视明星,而是世界攀岩冠军钟齐鑫、中国女性登山第一人罗静、中国国家攀岩主力王清华、锦标赛冠军马自达等8位专业户外大咖,他们常年穿着凯乐石专业户外产品,游走于世界各地进行户外攀岩、登山的运动,除了是凯乐石户外产品的使用者更是测试专家,他们才是户外产品最有分量的代言人。8位户外大咖坐镇凯乐石双11活动,是对品牌本身最好的推广,也是对品质的最好体现。

自2001年以来,我国户外用品市场经历了一段高速发展期,据中商产业研究院《2017-2022年户外用品行业发展前景及投资机会分析报告》,2001年中国户外用品市场规模仅1.8亿元,2016年增长值251.3亿元,预计2017年中国户外用品市场规模将达283.4亿元。

超90%专业户外客户网购选择凯乐石

总体来看国内户外市场零售额仍保持着一定速度的增长,仍有巨大的市场潜力可以挖掘,2017年近半数企业将继续加大投资和扩张。

据统计,双11当天,到访凯乐石天猫旗舰店的客户超150万人次,其中90%在选购下单时,都表示有户外出行需求,咨询产品功能科技占比高达82%。如此多的户外运动客群对凯乐石的青睐,更表明了凯乐石专业品牌的魅力和影响力。

“户外用品市场很大,过去只有少数的爱好者在玩户外,而现在大众开始接受户外运动,人人皆户外,市场不断走向大众化,发展态势很好。”凯乐石品牌创始人兼总经理钟承湛说。

超200名电商户外专业导购

2.户外行业在升级

此次,凯乐石电商双11团队中,80%是资深户外驴友,平日也常参与徒步、登山等户外运动,他们把专业的产品信息和户外运动资讯带给这次双11凯乐石天猫旗舰店的客群,让他们选购到最合适的专业户外产品。

过去十几年户外用品行业的最大特征就是功能性在强化,80年代耐克起来的时候,篮球鞋的使用场景非常多,打篮球,跑步,走路都可以穿。到了今天,户外用品的功能化越来越细分,跑步,健身,徒步等等都有专业的鞋子。

KAILAS凯乐石的崛起有非常强的时代背景,它最初是切入到一个中国尚未开发、进入门槛较高的专业攀登市场。后来随着中国攀登市场的逐渐成熟,KAILAS凯乐石亦步亦趋,抓紧时机,不断完善自己的产品线,然后逐渐从一个小众市场变大。

越是小的细分市场,市场领先者就有越强的先发优势,所以现在一说到攀登户外,许多人第一个想到的品牌就会是KAILAS凯乐石。

但机会一向是留给有准备的人的,在如此大好形势下,中国依旧有不少户外品牌举步维艰,新一代的户外装备的消费者并不好糊弄,孰优孰劣他们会用自己的眼光投票,而KAILAS凯乐石持续改进、持续创新,能突围而出,靠的全是自身独当一面的实力。

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