近几年崛起的新锐户外休闲品牌Outdoor
Voices宣布已获得3400美元C轮融资,由谷歌风险投资公司,简称GV领投。自2013年创办至今,Outdoor
Voices融资近5700万美元。

Outdoor
Voices,一家以电商为基础的运动服品牌,创立仅3年,虽刚起步却意图挑战运动时尚巨头Lululemon的统治地位。

本文作者:Chantal Fernandez

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这个曾帮助定义了“休闲运动风”的品牌,正面临来自新创品牌与运动巨头的激烈竞争。创始人Tyler
Haney与我们聊了聊她将如何努力破局,包括品牌最新推出的新泳装系列。

该公司创始人兼首席执行官Tyler
Haney在一份声明中表示:“我们计划新笔融资来扩大我们围绕”做事情“建立的社区,这包括开拓新的实体店铺,举行新的活动,同时进一步拓展在线业务。”
“Tyler和她的团队建立的社区令人印象深刻,”GV合伙人Laura
Melahn在一份声明中表示。 “我们很高兴能与Outdoor
Voices合作,因为他们一如既往地设计出一流的服装,并为我们今天生活的世界制定了首个数字化全渠道零售战略。”

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美国纽约€€€€2014年,当Tyler Haney创办Outdoor
Voices品牌时,她主推的概念在市场上还找不到同类:他们瞄准的是那些热爱运动,但并不以比肩运动员水平为目标的消费者。如今,市场上充斥了各类电商模仿者,还有努力兜售以运动为灵感的时尚类服饰的零售商€€€€这位极富个人魅力的品牌创始人正在加码成功配方,也就是计划开出更多商店,更稳定地推出新品。

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Outdoor Voices于2013年创立,总部位于纽约。在运动服饰的创业红海中,
Outdoor Voices另辟蹊径,比起专业运动,品牌更看重“轻健身”,Outdoor
Voices的主要客户群体定位于
“休闲运动爱好者”–他们不是健身发烧友,通常喜欢散散步而不是非得去健身房练器械。在其80后创始人Tyler
Haney看来,运动是生活的一个组成部分,也是种社交和娱乐身心的方式。为了对接这样的目标人群,Outdoor
Voices的设计团队成员来自 Calvin Klein、AlexanderWang 和
Lululemon,约50人左右。

今年三月,Outdoor
Voices在融资时筹得了3400万美元,靠的都是一个目标€€€€不断扩大产品的覆盖范围,远超原本仅是“懂行”的核心都市男女受众。Outdoor
Voices此前最出名的要数色彩缤纷的紧身裤,及其摩登又极简的其它服饰,如今品牌着手推出一系列运动细分服饰,比如本周推出的名为H2OV的泳装系列。Outdoor
Voices还计划在接下来18个月内,在现存的6家门店之外,再添22家新店。

Outdoor Voices于2013年创立于奥斯汀,后搬至纽约。在运动服饰的创业红海中,
Outdoor Voices另辟蹊径,比起专业运动,品牌更看重“轻健身”,Outdoor
Voices的主要客户群体定位于
“休闲运动爱好者”–他们不是健身发烧友,通常喜欢散散步而不是非得去健身房练器械。在其80后创始人Tyler
Haney看来,运动是生活的一个组成部分,也是种社交和娱乐身心的方式。为了对接这样的目标人群,Outdoor
Voices的设计团队成员来自 Calvin Klein、AlexanderWang 和
Lululemon,约50人左右。
Outdoor
Voices,这家以电商为基础的运动服品牌虽刚起步,但目标确是行业的翘楚Lululemon,希望有一天超越它。这个品牌的口号为:“做什么总比什么都不做来的好。”公司正以此为目标,力求涵盖所有服装品种。目前有男装、女装、物件、套装等出售。

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太阳娱乐app_澳门太阳集团城网址,如今在运动服饰市场,想以小品牌的身份崛起,要比四年前更困难了。紧身裤制造没什么门槛,流行的产品也很快被人模仿。Old
Navy、Forever
21等服装品牌也拥有品种广泛、定价合理的运动系列。耐克、阿迪达斯、Lululemon等运动服饰巨头则花费数亿美元研发新面料,投资其它技术创新,远远超出了小品牌能承受的范围。

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这些公司,争夺的都是服装市场增长最快的领域之一。据NPD集团统计,尽管作为品类来看,运动服的扩张速度不比近年迅速,但在2017年美国市场销售额也出现了2%增长达480亿美元,超出市场的整体表现。NPD预测运动休闲的增长速度,将超过其它服装子类,销售额将在2022年前超过310亿美元。

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Outdoor Voices的泳装系列H2OV | 图片来源:Outdoor Voices

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“ [Outdoor Voices]
所处领域正在面临极大挑战,因为休闲运动现在已经是主流了,”早期时尚企业投资人、旧金山时尚软件公司Avametric首席执行官Ari
Bloom表示,“如果他们做的产品能轻易被人复制,那么要想停留在公众视野就很难了。”

这个品牌的口号为:“做什么总比什么都不做来的好。”公司正以此为目标,力求涵盖所有服装品种。目前有男装、女装、物件、套装等出售。

Tyler
Haney得到了知名企业方的帮助,比如最新一轮融资就由谷歌母公司旗下风投企业GV领投。投资方目前包括General
Catalyst、Forerunner Ventures、A.P.C.的Jean
Touitou等等,总筹资达5700万美元。去年8月,Outdoor
Voices任命了前J.Crew首席执行官Mickey Drexler出任公司董事长。

去年5月,Outdoor Voices宣布融资110万美元,10月,该品牌完成
700万美元A轮融资。

Tyler在接受BoF采访时表示,Outdoor
Voices品牌主打的四大特性€€€€材料、舒适、功能性与设计,从创业之初就是她朝向的目标。这也是一间家族企业,其父Bob
Haney在家乡科罗拉多州博尔德拥有一家服装供应商。2012年,她刚从纽约帕森斯设计学院毕业,就开始忙着创办这个品牌。品牌成为J.Crew收购的第一家运动服饰品牌后,收获了媒体的首次注意。

这家公司目前只拥有一家网店、一个粉丝群和一些社交账号,以及位于德克萨斯州Austin的一间实体店。所融资金将用于增设更多门店,增加产品供应。创始人Tyler
Haney接受采访时表示,数字化运营上将是该品牌今后发展重心。

2014年,品牌在德克萨斯州首府奥斯汀开设了第一家门店。现在,该品牌的全部销售都经由自营渠道发展,超过70%来自品牌官方网站。尽管Outdoor
Voices没有披露任何营收数字,但Tyler表示目前品牌尚未实现盈利。

相比之下,创办于2009年的直面消费者品牌Reformation融资3700万美元,拥有11家门店,并与诺思通百货公司部分门店签署了新的销售协议。另据媒体报道,创办于2011年的品牌Everlane融资约2000万美元,2016年实现1亿美元营收。有市场预测,这两个品牌的收入均高于Outdoor
Voices。

而上述的三家公司,都面临着同样的核心挑战。他们的支持者期待公司能实现快速增长,但曾经只依靠口碑就能寻得新客户的社交媒体营销,如今想要取得同样效果则要价越来越昂贵。

Tyler在适用于特定活动的服饰系列中,看到了不少尚未开发的增长潜力。Outdoor
Voices在2017年推出了一款新型排汗面料,今春推出了专门适用跑步与网球运动的胶囊系列,再到现在推出的泳装系列€€€€所有这些系列针对的都是喜欢Outdoor
Voices的风格美学,但对功能与科技创新有更高要求的客户群。

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